SAP S/4HANA: 7 Auswirkungen auf Vertrieb & CRM und Erfolgsfaktoren in Kundenprojekten
am 11.03.2026 um 10:00 Uhr (Online-Event)

Unser Experte übersetzt S/4HANA in Vertriebssprache und macht greifbar, was die Umstellung für Ihren Vertriebsalltag wirklich bedeutet. Statt Technik-Fokus geht es um die Fragen, die im Sales zählen: Welche Abläufe ändern sich, wo entstehen neue Abhängigkeiten und was muss früh geklärt werden, damit Angebote, Aufträge und Forecasts weiter sauber laufen?

Anhand von 7 typischen Auswirkungen zeigen wir, worauf Sie sich einstellen sollten, welche Themen in Projekten häufig unterschätzt werden und welche Stellhebel sich in der Praxis bewährt haben. Sie nehmen außerdem konkrete Erfolgsfaktoren aus Kundenbeispielen mit, damit Vertrieb, CRM und IT in eine Richtung arbeiten und die Umstellung nicht Produktivität kostet.

Im Fokus stehen dabei insbesondere:

• Vertriebsprozesse von Lead/Opportunity bis Angebot & Auftrag (Quote-to-Cash)
• Standardisierung bei der Integration von CRM und ERP
• Daten, Preisfindung und Reporting als Basis für Steuerung, Forecast und Verlässlichkeit

Für wen ist dieses Webinar geeignet?

• Vertriebsleitung
• Sales Management
• Key User im Vertrieb
• CRM-Verantwortliche